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May 26, 2023

Faire des affaires en Chine

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Accueil | Blog sur le droit chinois | Comment être payé lorsque vous fournissez des services à des entreprises chinoises ou au gouvernement chinois

Et Harris

Table des matières

Sécuriser le paiement devrait être votre principale préoccupation lorsque vous fournissez des services à des clients chinois. Afin d'atténuer les problèmes potentiels, nos avocats transactionnels chinois intègrent certaines clauses dans leurs contrats de service qu'ils rédigent pour nos clients, notamment des dispositions exigeant ce qui suit :

1. Paiement initial : Un paiement initial substantiel doit être reçu avant le début des travaux. Ne transférez pas votre produit final vers une entité chinoise avant d’avoir reçu le paiement intégral.

2. Paiements nets : Les paiements à votre entreprise doivent être nets des taxes chinoises. Le client chinois doit vous verser une somme certaine, quelles que soient ses obligations fiscales.

Ces dispositions sont cruciales pour deux raisons :

Ainsi, une protection infaillible contre le non-paiement consiste à refuser de travailler jusqu’à ce que le paiement soit reçu sur votre compte bancaire.

Ces dispositions sont essentielles pour deux raisons. Le premier est la réticence générale des entreprises chinoises à payer le prix fort pour leurs services. La plupart des entreprises chinoises souffrent de ce que l’on appelle parfois « le mépris de l’intangible ». Même s’ils acceptent de devoir payer pour des biens matériels comme les minéraux ou les machines, ils hésitent à payer pour des biens immatériels comme les services de conseil ou de conception.

Ce mépris pour l’intangible signifie que les entreprises chinoises s’efforcent souvent de réduire les montants qu’elles ont accepté de payer pour leurs services. La technique classique consiste à convaincre le prestataire de commencer les travaux avant le paiement. C’est généralement le résultat de longues négociations contractuelles. Le contrat est finalement signé avec plusieurs mois de retard et la partie chinoise exprime désormais sa panique à l'idée que les travaux doivent commencer immédiatement.

L’entreprise prestataire étrangère est alors convaincue de commencer les travaux avant le paiement. Ensuite, après un travail considérable, la partie chinoise exigera une réduction de la taxe. Le prestataire est trop impliqué dans le projet pour refuser et est contraint d’accepter une remise substantielle. Si le prestataire de services a déjà fourni le produit du travail, le résultat courant est qu’aucun paiement d’aucune sorte n’est effectué.

De nos jours, les entreprises chinoises ont recours à une deuxième astuce. Ils demandent à l'entreprise étrangère d'accepter par écrit de réduire ses frais, puis elle ne paie rien sur ces frais. Ensuite, la société étrangère appellera l'un des avocats de mon cabinet pour lui dire qu'elle souhaite poursuivre la société chinoise en justice pour un million de dollars, mais nous lui disons ensuite que son nouveau contrat prévoit un paiement de seulement 600 000 dollars et qu'il est très peu probable qu'elle le fasse. obtenir plus que ça.

La seule façon d'éviter que ce qui précède n'arrive à votre entreprise est d'insister sur le fait queNon le travail commence jusqu'à ce que votre contrepartie chinoise ait effectué un paiement initial substantiel. Cela mettra souvent fin à l’accord et la partie chinoise se retirera.C'est cependant un bon résultat. Fais-moi confiance. Comme le disait mon ancien mentor : « Il n’y a qu’une chose pire que de travailler, c’est de travailler et de ne pas être payé. »

La deuxième raison pour laquelle vous avez besoin de dispositions strictes dans votre accord sur les services avec la Chine est que le gouvernement chinois est fondamentalement hostile aux paiements effectués par les entreprises chinoises aux prestataires de services étrangers. Il arrive ainsi souvent que des entreprises chinoises tentent de bonne foi d’effectuer les paiements requis mais soient empêchées de le faire en raison des actions des autorités chinoises.

La Chine maintient toujours un contrôle strict des changes. Lorsqu’une entreprise chinoise cherche à payer une partie étrangère, elle doit d’abord convertir le RMB en devise étrangère. La banque de change locale agit en tant qu'agent pour déterminer si l'échange et le transfert de fonds proposés sont conformes aux réglementations et politiques du gouvernement central. Les règles de paiement des services ne sont pas claires. En conséquence, l’approche adoptée par une banque locale peut être complètement différente de celle adoptée par une banque dans une autre ville.